Ouverts 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 et aux emplacements stratégiques : les distributeurs automatiques ont une place de choix dans la transformation du retail à l’ère de la digitalisation des points de vente. Véritable culture au Japon où l’on trouve de tout dans ces automates, le phénomène semble avoir atteint le marché français de l’optique. Focus sur Eyes Corner, un distributeur automatique de lunettes et produits optiques 100% français qui bouscule les codes établis !
Des rues japonaises…
Le Japon est le pays qui dénombre le plus de distributeurs automatiques au km² au monde ! Avec une variété sans fin de produits en tout genre, il est logique qu’il ait vu naître en 2012 le premier concept de distributeur automatique de lunettes. Précurseuse, la marque JINS avait en effet mis en vente sa gamme de lunettes anti-lumière bleue dans des automates placés dans des galeries marchandes . Ces machines ressemblaient à celles que l’on trouve aujourd’hui dans certaines piscines pour acheter des lunettes et bonnets de natation.
…aux aéroports français !
C’est cependant en France qu’a été développé le premier véritable distributeur automatique de lunettes et produits optiques dédié avec Eyes Corner – Optic to Go ! Le concept, toujours en phase de test, est celui d’Ambre Garcia, une opticienne et entrepreneure qui revisite ainsi l’optique à emporter.
Stratégiquement installé à l’aéroport de Bordeaux, le distributeur automatique de lunettes high-tech Eyes Corner n’a pas pour objectif de venir marcher sur les platebandes des opticiens traditionnels ! Il s’agit plutôt d’un service complémentaire qui permet de dépanner avec une offre d’une quarantaine de références consacrées aux personnes en transit. Qu’elles soient étourdies, ou maladroites ! Des solaires mixtes pour adultes et enfants y côtoient des lunettes de lecture (l’automate propose d’ailleurs un test de lecture pour optimiser la sélection de la dioptrie) et des solutions d’entretien pour lentilles de contact, ainsi que des accessoires optiques. L’offre se veut accessible, qualitative et promeut les produits français !
Le marché de l’optique évolue sans cesse et doit s’adapter aux nouvelles tendances du retail comme la phygitalisation. Des concepts présentés lors du salon optique Guangzhou International Optics Fair allaient d’ailleurs dans ce sens. Des mini-boutiques autonomes (sans personnel) de quelques m² y étaient présentées. Celles-ci pourraient délivrer immédiatement des lunettes correctives pré-montées après un essayage virtuel et un paiement via smartphone. À mi-distance entre les boutiques physiques et la vente en ligne, ces concepts pourraient-ils pour autant s’adapter aux particularités du marché français ?
On en parle peu et pourtant, des milliers de professionnels français portent quotidiennement des lunettes de sécurité. Opticiens : avez-vous déjà envisagé d’investir ? On vous donne quatre bonnes raisons de vous y mettre !
À quoi servent les lunettes de sécurité ?
Les lunettes de sécurité sont un équipement de protection individuelle. Concrètement, il s’agit de lunettes, souvent très enveloppantes, conçues pour protéger les yeux de leurs porteurs des risques environnants (impacts, projections, etc). Dans certains corps de métier, comme le bâtiment, la chimie, ou l’industrie, les employés sont obligés d’en porter et elles sont même prises en charge par leur entreprise. Certains industriels comptent également, dans cette cible, les professionnels qui travaillent devant un écran et qui subissent quotidiennement les effets néfastes de la lumière bleue sur leurs yeux.
Parmi les producteurs de lunettes de protection, on trouve les spécialistes Bollé Safety, Seton, ou Vision Protect, qui proposent des montures avec des verres adaptés à la vue de leur porteur. Mais on peut aussi trouver des lunettes de sécurité dans certaines enseignes de bricolage comme Leroy Merlin et Castorama. Dans ce cas-là, il s’agit plutôt d’un équipement d’appoint, pour bricoler chez soi.
Opticiens : 4 bonnes raisons d’investir ce marché
Et si les lunettes de sécurité pouvaient constituer un nouveau relai de croissance pour votre point de vente ? Pour vous aider à trancher, on vous donne quatre bonnes raisons de vous y mettre :
- Toucher une cible très large : les domaines professionnels qui nécessitent de porter des lunettes de sécurité sont très nombreux, d’autant que les patrons sont obligés d’équiper leurs employés. De plus, les travailleurs qui les portent, vieillissent. Les lunettes de protection vont donc devoir corriger, pendant plus longtemps, de plus en plus de troubles visuels, notamment la presbytie.
- Étendre votre réseau de partenaires : les enseignes qui produisent des lunettes de sécurité travaillent de plus en plus souvent en collaboration avec des opticiens. C’est le cas notamment de Bollé Satefy, qui s’appuie sur un réseau de 2 500 partenaires dans toute la France (Atol, Krys, Lissac, etc).
- Consolider votre image de professionnel de la santé : les porteurs auront tendance à vous faire davantage confiance, s’ils savent que vous avez investi ce secteur, hautement réglementé.
- Gagner du trafic dans votre magasin : les professionnels qui décident de s’équiper doivent obligatoirement passer en boutique pour récupérer leurs lunettes. L’occasion donc, de réaliser quelques ventes additionnelles, notamment sur des lentilles ou des solaires !
Si vous décidez d’amorcer un partenariat avec un producteur de lunettes de protection, sachez que vous ne pourrez pas toucher aux verres, en raison des normes de sécurité très strictes qui leur sont imposées. Vous n’aurez donc que l’ajustement final à effectuer sur le visage du porteur.
